永大自動噴涂機網訊：2018年，環(huán)保風暴繼承席卷全國，北京、鄭州、西安、成都、東營等大中城市已發(fā)文不得新建瀝青卷材工廠和限日搬遷；房地產行業(yè)經歷了多輪降杠桿、去庫存、資金收緊等政策調控，正在經歷結構性改變；原材料價格多次上漲，保持高位運行；隨著勞動力人口降落，人口盈利消散，人力成本上升......有業(yè)內人士透露表現，原材料上漲，機器和生產線成本高企稅負重；貸款難，利息高，審批難門檻高；人工成本高，翻倍上漲。成本高、利潤低，這是防水行業(yè)普遍的痛點。在多重壓力下，不少小企業(yè)退場，很多大中型企業(yè)在風雨中風雨飄搖，負重前行。

    在如許的背景下，也有不少企業(yè)勢如破竹，在市場洗牌期取得進一步發(fā)展。據中國建筑防水協會數據表現，2018年1-12月份，784家規(guī)模以上（主業(yè)務務收入在2000萬元以上）防水企業(yè)的主業(yè)務務收入累計為1147.37億元，比去年同期增加14.8%，比去年同期降落0.9個百分點。規(guī)模以上企業(yè)的利潤總額達79.49億元租號平臺，比去年同期增加26.60%，比去年同期增長13個百分點。

聚勢謀遠：變革中的東方雨虹

    其中，防水行業(yè)龍頭企業(yè)東方雨虹實現業(yè)務總收入142.03億元，較上年同期增加37.99%；業(yè)務利潤18.48億元，較上年同期增加29.05%；歸屬于上市公司股東的凈利潤15.18億元，較上年同期增加22.54%。在市場競爭進一步加劇的市場環(huán)境中，東方雨虹逆勢上漲網站制作費用，以高增加高收益的成績給防水市場打了一劑“雞血”。

    142億營收，東方雨虹是怎么做到的？

    組織架構及戰(zhàn)略調整超預期

    2018年10月，東方雨虹對公司進行新一輪團體戰(zhàn)略升級，將公司以建筑防水為基礎，以民用建材、節(jié)能保溫、特種砂漿、建筑自動噴涂機、非織造布、建筑補葺為延長的建筑建材綜合“1+6”體系服務系統(tǒng)調整為工程建材集團、民用建材集團、天鼎豐控股、投資控股公司（新市場培育）。這是東方雨虹繼上市以來一次較大的組織結構調整，也是東方雨虹戰(zhàn)略布局的一次遷移轉變，更是東方雨虹從“防水體系服務商”到“建筑建材體系服務商”轉型的開始。

    工程建材集團的組建有望促使工程渠道和直銷渠道深度融合，互為增補，共同促進公司販賣營業(yè)拓展。北方區(qū)、華東區(qū)、華南區(qū)三大區(qū)域中間的設立劃分顯明，分工明確。制造中間負責同一全國生產制造功能，下設七大子部門。制造中間集產品的研發(fā)、生產、運輸、質量審核于一體，統(tǒng)籌生產各個環(huán)節(jié)，提拔信息傳遞速度，削減決策中心環(huán)節(jié)，有望大幅進步生產服從。此次戰(zhàn)略調整深度融合現有相干營業(yè)，削減原有架構管控環(huán)節(jié)，解決管理條塊分割，精簡重復中后臺人員，提拔服從。

聚勢謀遠：變革中的東方雨虹

    數據表現，中國防水行業(yè)有1600億元左右的市場規(guī)模，東方雨虹市占率不足10%，在一些非核心區(qū)的市占率還特別很是低，并未進入競爭的紅海市場，仍然具備較大的市占率提拔空間。

    隨著公司兩個渠道的合并，實現了販賣區(qū)域的融合，更便于調動合伙人的客戶資源上風，打通販賣員工和經銷商的覆蓋區(qū)域，實現市占率提拔。同時，三大區(qū)域分設特色事業(yè)部，各有側重，有望持續(xù)促進公司部署全國網絡。

    2018年，東方雨虹積極籌建多個生產基地、果斷擴張產能，市占率有望穩(wěn)步提拔。

    “合伙人制度”初見成效

    東方雨虹根據產品的用途和使用群體的不同，采取直銷與渠道相結合的體例進行產品販賣百度關鍵詞，其中渠道販賣系統(tǒng)重要包括工程渠道經銷商和零售渠道經銷商兩大類。2016年起，東方雨虹工程經銷渠道推行合伙人模式，經銷商上繳肯定的保證金，并且承諾代理雨虹，可成為合伙人。合伙人相對于通俗經銷商也享受更多的權益：更優(yōu)惠的拿貨價格和肯定的名譽額度。

    隨著組織架構的變革，工程渠道與直銷渠道融合組建工程建材集團。這也促使東方雨虹公司員工轉化為合伙人，為公司打工轉化為給本身打工，利益分配體例更為市場化，更能夠激發(fā)員工的主觀能動性，避褫職能重復和資源虛耗。

    2017年，東方雨虹實現業(yè)務收入102.93億元，同比增加47.04%。其中直銷收入超過60億元，占比超過業(yè)務收入的60%，渠道收入35億元，占業(yè)務收入的35%左右，而這一比重在2005年，僅為10%左右，經過十年的努力，東方雨虹將以直銷為主的一條腿走路，轉換成渠道加直銷的兩條腿跑步。

聚勢謀遠：變革中的東方雨虹

    自合伙人模式推進以來，東方雨虹公司人均產出超過100萬元/人，人均產出顯明高于偕行業(yè)其他企業(yè)以及其他建材龍頭，通過工程渠道事業(yè)部合伙人機制的推進，實現合伙人與公司雙贏，助力東方雨虹保持持續(xù)增加。

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    此外，東方雨虹推行“平臺+創(chuàng)客”的經營模式，給予有想法、能創(chuàng)新的員工、代理商以展示本身的平臺，構建共享愿景、共謀發(fā)展、共享利益的“合伙人文化”，助力創(chuàng)客發(fā)展。盼望通過制度性安排，以股權關系為紐帶，以長期激勵為導向，從根本上激發(fā)合伙人的能動性，實現聚合效應，推動公司規(guī)模與效益的提拔，助力新型營業(yè)板塊的健康成長。

    行業(yè)集中度進步 憑“質”再上一層樓

    目前，國內建筑防水行業(yè)集中度較低，市場競爭不夠規(guī)范，“大行業(yè)、小企業(yè)”仍舊是行業(yè)發(fā)展標簽。防水生產企業(yè)浩繁，除少部分企業(yè)團體水平較高外，大多數企業(yè)規(guī)模小、技術水平及生產工藝落后，市場充斥假冒偽劣、非標產品，落后產能過剩，行業(yè)競爭不規(guī)范，行業(yè)環(huán)保題目凸起。近年來，隨著環(huán)保督查、安全生產等產業(yè)政策對防水行業(yè)的漸漸規(guī)范，以及防水行業(yè)的消耗升級，大企業(yè)對品質的要求漸漸提拔，大型防水企業(yè)的競爭力賡續(xù)加強，與歷年相比防水制造行業(yè)市場集中度呈現出逐年上升的趨勢，漸漸向龍頭企業(yè)聚攏。

聚勢謀遠：變革中的東方雨虹

    2018年，防水行業(yè)利潤總額比去年同期增加26.60%，但同時，虧損企業(yè)累計虧損額2.3億元，比去年同期增加0.41億元，增加21.89%。隨著環(huán)保趨嚴，以及下流房地產集中度提拔帶來競爭環(huán)境規(guī)范化，中小產能退出，龍頭集中度提拔已是防水行業(yè)大勢所趨。

    作為防水行業(yè)的龍頭企業(yè)，東方雨虹的一大核心競爭力就是科技引領，強有力的技術創(chuàng)新能力為公司持續(xù)賡續(xù)推出新產品提供保障。在產品研發(fā)上，東方雨虹一向不遺余力，研發(fā)系統(tǒng)日益完整，形成了產品、應用、施工裝備和生產工藝四大研發(fā)中間。在研發(fā)創(chuàng)新的同時，東方雨虹著力提拔現有產品的質量水平。截至2018年，東方雨虹已經擁有80余條國際先輩生產線，引入的德國克勞斯瑪菲TPO生產設備，采用德國愛立許、西門子技術，拜耳概念設計等技術，實現全流程自動化生產，樹立行業(yè)高產能、高精度、高穩(wěn)固性的標桿。在施工方面，東方雨虹研發(fā)籌備了多年的智能裝備“虹人”問世，在進步施工服從的同時，也助推防水施工質量的提拔。

    基建投資增長 對企業(yè)需求形成支持

    自2018年11月中旬以來，發(fā)改委密集批復基建類投資項目、總規(guī)模超萬億，結合專項債發(fā)行進度提前等刺激，基建投資增速已經企穩(wěn)回升。此外，雄安新區(qū)基建建設正在漸漸落地，有望對防水材料需求形成進一步刺激。國家發(fā)展改革委遵循補短板的原則，批復了一批電網、高速、鐵路、機場等龐大項目和城市軌道交通規(guī)劃。今年將進一步增長中間預算內投資的規(guī)模，進一步加快中間預算內投資下達的進度，還要進一步吸引和擴大社會資本投入國家重點項目的領域和規(guī)模。

    2018年，東方雨虹通過對大型戰(zhàn)略合作客戶的持續(xù)開拓與深耕保持了持續(xù)的業(yè)績增加，并精準定位雄安新區(qū)、大灣區(qū)、西部大開發(fā)等區(qū)域市場，把握新時代機遇�；�建投資的增長，也將對東方雨虹產品需求形成支持。

    瀝青價格出現扭轉 降低成本壓力

    作為防水行業(yè)的緊張原材料，瀝青的價格與油價走勢高度關聯。伴隨全球油價降落，瀝青的價格中樞也出現較大幅度降落。

    東方雨虹生產所需的原材料包括瀝青、聚醚、聚酯胎基、擴鏈劑、乳液、MDI和SBS改性劑等，其中石油化工產品占較大比重，受國際原油價格轉變以及石油化工產品供應和需求的影響也較大。近幾年，原材料價格多次上漲，也對東方雨虹的成本造成壓力，進而影響企業(yè)利潤。以2017年為例，因為原材料瀝青價格大幅上漲，重交瀝青在2017年全國均價2769元/噸，同比上漲38.8%。因為自動噴涂機和卷材中原材料成本占比均超過90%，原材料大幅漲價拖累產品毛利率下滑。卷材/自動噴涂機毛利率分別為40.40%/41.21%，同比分別下滑7.19%/4.66%。

聚勢謀遠：變革中的東方雨虹

    2018年，在國際油價大幅下跌的背景下，瀝青等部分原材料價格已經出現扭轉，原材料價格漸漸企穩(wěn)，此外，在此前原材料價格高壓下，東方雨虹對產品價格進行調整，隨著原材料價格向優(yōu)勢險的削弱，東方雨虹有望迎來成本端和價格端的雙重改善，紅利能力或將得到進一步釋放。同時東方雨虹有計劃控制采購節(jié)奏，增強與上游供給商戰(zhàn)略合作，成本上風顯明，毛利率下跌空間有限。

    開疆拓土 新營業(yè)穩(wěn)步開展

    近年來，在做大做強建筑防水主業(yè)的基礎上，東方雨虹大力發(fā)展建筑自動噴涂機及保溫板等新營業(yè)，為解決建筑滲漏率題目積極拓展營業(yè)四川人事考試信息網，還成立了建筑補葺公司。

    建筑補葺公司依托東方雨虹的品牌效應、產品研發(fā)、應用技術、多條理的市場營銷渠道及產能全國性布局等上風，整合現有資源，發(fā)揮自力法人上風，加強公司在補葺領域的經營活力和市場競爭力，以充分把握建筑補葺領域優(yōu)秀的市場前景及行業(yè)機遇，打造新的紅利增加點。

    2018年，東方雨虹補葺公司啟動全國建筑補葺服務中間“百城千店”戰(zhàn)略發(fā)展計劃，僅半年時間，100余家東方雨虹補葺服務中間以燎原之勢席卷全國，以完美的產品系統(tǒng)、專業(yè)化的技術團隊、智能化的當代勘察檢測工具來做到“有的放矢”，替飽受滲漏之苦的業(yè)主們排憂解難。

    后記

    作為中國防水行業(yè)上市公司，上市十年來，東方雨虹以業(yè)務收入實現接近35%的年復合增加，頻頻打破了市場的頹廢預期。但即便東方雨虹已經成為行業(yè)公認的領軍企業(yè)，其仍不知足已有成績，賡續(xù)調整自身發(fā)展戰(zhàn)略，為企業(yè)發(fā)展探求新的動力。

    現在的東方雨虹旭日東升，在行業(yè)起起伏伏間，繼承穩(wěn)坐領頭羊位置，書寫防水界的神話。東方雨虹，在變革中聚勢謀遠。

責任編輯：肖丹萍